工商银行：强化与龙头汽车经销商集团新车贷款合作

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工商银行是汽车金融领域重要的金主之一，区别于平安银行通过汽车消费金融中心展业，工商银行更多是通过信用卡中心合作融资性担保公司来展业。由于新车消费贷款领域更多是被汽车金融公司把持，而且工商银行虽然贵为“宇宙行”，却很少与主机厂（销售公司）开展总对总贴息（印象中合作的有广汽本田），所以投放的重点领域主要是二手车贷款，合作的也基本上小而分散的二手车商。

而今年，一切似乎有了新变化。有消息称，目前工商银行推出新车贷款产品，底价（息）可以做到年化利率4%左右，即使与贴息后的汽车金融公司比起来，在长周期产品上也具备比较优势（一般而言，在考虑定额的前提下，AFC贴息产品的免息周期一般不会超过36期）。

另外，由于传统燃油车市场竞争加剧，主机厂加大了对汽车经销商的现金补贴（比如，端午假期前夕，奔驰中国向国内所有经销商发放了20亿元的补贴。而在此之前，奔驰刚刚一次性支付了2022年的整体零售奖励约15亿元），导致有可能压缩汽车金融贴息力度，从而为工商银行提供了“可乘之机”。

工商银行&中升集团

中升集团控股有限公司是全国最大的汽车经销商集团，也是港股上市公司，是雷克萨斯全国最大汽车经销商（集团）、奔驰全国第二大汽车经销商（集团）。

2023年6月6日，工商银行大连分行与中升集团控股有限公司举行全面战略合作协议签约仪式。工商银行大连分行党委书记魏连彬、工总行公司金融业务部副总经理卫峥、中升集团副总经理兼首席财务官于宁、中升集团副总经理李远华出席签约仪式。

大连是中升集团的发源地，其在大连市设立了丰田在中国首家授权经销商——大连中升丰田汽车销售服务有限公司（1995年6月14日注册成立）。

根据官网显示，截至目前，中升集团在大连市现有4S店22家，主要覆盖奥迪、宝马、奔驰、雷克萨斯、捷豹路虎和沃尔沃等豪华品牌，以及一汽丰田、广汽丰田、广汽本田、东风本田和东风日产等合资品牌。

工商银行&广汇汽车

广汇汽车服务集团股份公司是A股上市公司，一度是全国最大的汽车经销商集团，也是目前仅次于中升控股的第二大汽车经销商集团，营业收入连续多年超过千亿元。

2023年5月30日，工商银行乌鲁木齐分行与新疆天汇汽车服务有限公司（广汇汽车集团西北销售公司）举办汽车分期业务战略合作协议签约仪式。新疆广汇汽车资金总监助理兼西北资金管理中心总经理谢朝晖、广汇汽车新疆区域负责人兼广汇汽车宝马品牌西区总监廖宇、中国工商银行乌鲁木齐分行副行长张俊英、中国工商银行总行牡丹卡中心高级经理夏文涛等出席了此次签约仪式。

此次《战略合作协议》的签订，实现了与广汇新疆区旗下36家汽车4S店签约，开启工商银行乌鲁木齐分行一手车分期业务新篇章。

而广汇汽车官网显示，广汇汽车在新疆9个城市，拥有84家4S店，涉及保时捷、玛莎拉蒂、奥迪、宝马、奔驰、雷克萨斯、沃尔沃、凯迪拉克、林肯等豪华品牌，以及一汽-大众、上汽大众、一汽丰田、广汽丰田、东风本田、广汽本田、东风日产、别克、长安福特等合资品牌。

2023年6月9日，中国工商银行江西省分行与广汇汽车服务集团股份公司在南昌签署战略合作协议。中国工商银行牡丹卡中心副总裁石海龙，中国工商银行江西省分行党委书记、行长李新彬，广汇汽车服务集团股份公司副总裁卢翱分别致辞并共同见证协议签署。中国工商银行江西省分行党委委员、副行长徐惟，中国工商银行牡丹卡中心汽车分期团队总经理马博林，广汇汽车服务集团股份公司总裁助理丁瑜，汇通信诚租赁有限公司总经理何昌进出席签约仪式。

广汇汽车官网显示，广汇汽车目前在江西省10个城市（鹰潭除外），设有44家4S店，主要包括别克、雪佛兰、荣威、上汽大众、一汽-大众和一汽丰田等。

根据广汇汽车对外披露的信息，2021年广汇汽车新疆区域营业收入为273.16亿元，江西区域营业收入为72.84亿元，分别占广汇汽车营业收入的17.24%和4.60%。

工商银行&恒信汽车

恒信汽车网络分布

恒信汽车品牌分布

恒信汽车集团股份有限公司总部位于湖北武汉，2022年实现营业收入近800亿元，位列全国百强汽车经销商集团第5位。根据山东林润（工行合作全国性服务商）的报道，早在约一年前，2022年7月23日，工商银行济南市中支行卡中心分期主任刘辰、山东林润副总裁洪君华一行前往湖北武汉恒信汽车总部洽谈交流，三方就目前国内汽车市场的政策支持、发展前景以及深入业务合作等内容进行了全面的沟通交流，山东林润与恒信汽车初步达成“总对总”战略合作共识。

根据中国汽车流通协会发布的2023百强汽车经销商集团，工商银行（或其合作商）已经与排名前5位汽车经销商集团中的3家建立了合作关系，彰显了工商银行直击终端、做大新车分期的决心。